新媒体营销


创意文案创作------做新媒体当然会有一个创意的文案


广告文案就是在广告画面中的文字,而广告文案写作就是如何在广告的画面里存储文字,但是文字不能过长,也要文字与画面的意思一致,而且要显而易见.

广告文案写作是一个创意实现的过程,在这个过程中,广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下,对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现,是与其它制作和表现者一起,形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品,是直接与目标受众产生沟通的中介。因此,广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程,是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。


写作原则:1、广告文案文本最直接地与受众产生联系;2、最终目的是说服和诱导消费者产生消费行为啊;3、文本经由媒体得到广泛传播并能产生双重效应;4、真实性是广告文案的生命力所在。




创意微博营销


微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。


微博营销重在互动:“微博是社会化营销的第一工具、第一平台,它的目标是扩大和客户互动的范围。”


许多参与微博营销的企业,多数停留在用有奖活动聚集粉丝;的初级阶段,应该看到用这样的方法聚集起来的粉丝不能算精准受众。更好的方法是发布产品知识、搜索关键词、开展话题讨论,找到对一些特定关键词和话题有兴趣的受众。还有就是要花大力气积极与用户互动。一些企业微博营销的通病是只发布信息,不与跟随者交流,这样就会使热情起来的粉丝失去激情。2008年美国总统大选中奥巴马用微博作为参选工具,一般人只了解他的竞选团队用微博发布行程的特点,但是这个竞选团队对所有访问者都是一一主动追踪回复的。总统竞选对回复访问者都会如此耐心和细心,更不要说对我们企业了。


微博营销特点:


a、立体化:微博可以借助多种多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
b、高速度:微博最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。
c、便捷性:微博营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。

d、广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。


微博营销的目的(效果)


a、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博>
b、树立行业影响力和号召力,引导行业良性发展,传播企业价值观 。<领导人>
c、产品曝光和市场推广。 <市场>
d、发现目标客户,精准互动营销,完成客户转化和订单销售,全面分析营销效果。<客户>
e、无处不在的主动客服,服务真实客户。 <客服>

f、企业的口碑实时监测,确保危机公关。 <公关>



病毒视频营销


“病毒视频”可以被视作“病毒传播”的最新形态。借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站,视频片段在互联网上得到大面积的传播。从制作风格上看,“病毒视频”通常十分诙谐幽默,除了一些精彩的原创剧本,还包括为数众多的“改编”作品——从对知名视频片段的戏谑模仿到某部影视作品的巧妙改造。


病毒视频有的是原生态的、草根的,偶然获得了大量的关注与转载形成了病毒传播;还有一些是商业短片通过创意的手段包装引起观众情感上共鸣,从而获得了病毒式的传播,这种是广告主有意识的创造与策划出来的。


 病毒式营销是利用传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性,将传播源或企业传播信息价值进行的一种像病毒一样以倍增的速度进行扩散并产生的群体分享传播过程。换一种说法就是,病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类似,经济学上称之为病毒式营销,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。


同样,它也强调了一个用户的参与以及口碑的宣传,那么病毒式营销与口碑营销的区别是什么呢?


病毒式营销强调的是传播源与传播载体节点在潜在需求上的相似性以及传播源的对传播用户的价值型。

病毒式营销是网络整合营销的一种形式,它强调的是对传播源与传播载体的潜在需求整合,从而产生一种企业所需需求的激发。与病毒式营销强调分享过程的不同,口碑营销更强调的是传播的结果,也就是说口碑营销更强调的是形成分享并产生购买需求,病毒式营销强调的是传播的特性,因为强调一种快速的分享,借助邀请制的饥渴营销往往是病毒式营销的最常用方式。


产品功能演示片


对于企业来讲,营销是企业成功最为重要的一环之一,营销是企业的生命线。产品要卖出去,首先就需要让客户了解你的产品。在这样一个信息高速发展的时代,客户每天都会接触到很多同类的产品信息,如何在最短的时间内、最有效地让客户了解企业产品的详细特点、优势、与众不同之处就成为企业营销的重要手段。


传统的推广方式很多企业都在采用,比如向客户发放宣传页、在各种媒体上投放广告、参加展览会、在网络上宣传自己的产品等。其中,可能或多或少都遇见过如下的尴尬状况:


客户看了宣传页后,并没有感到跟同类产品有什么很大的不同;
当客户或代理商听完产品介绍后,效果却不佳;
如果产品属于高科技的产品,与同类产品的优势很难在外观上看出来,只能看性能,而性能的优势只凭说,客户往往是将信将疑;

客户给的介绍时间很短,在这么短的时间里把产品的主要优势和特点都能清晰地介绍给客户真是不容易,加上紧张,往往就语无伦次,介绍得条理不清。


而视听营销,却可以帮助企业解决这个难题。“视听营销”理念的核心工具就是一个产品宣传片,下面简介其三个优势:


一、信息量大:一条15秒的广告片只能诉求单一的信息,而一部产品宣传片却能根据具体内容,任意长度,将需要告诉受众的和盘托出,使之对产品特性、功能、机理及使用方法得以较全面、较清晰的展示,有助于树立品牌亲和力。
二、方便有效:有了企业介绍或产品推介宣传片,企业领导和营销人员再不用反复向经销商或直接客户作不厌其烦的介绍了;由于宣传片诉求详尽,又能加进用户的反馈态度与功效对比,可有效地唤起受众的购买欲。

三、费用低:3-5分钟产品宣传片,只需摄制费2-10万元,比较几十万元乃至上百万的广告片制作投入要节省许多经费。且播出费亦比硬性广告片便宜许多。


微电影营销


微电影营销,不同于商业化的影视大片,也不同于大众言论的视频短片,它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说,微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同,只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式,而是采用了一种更加柔和的,融入故事本身叙事风格中,使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制,因此微电影以情节制胜,这与商业大片有些类似,而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中,以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。


微电影营销需要把握几个重点,营销的对象是谁?预期的目标是什么?效果如何监控等等问题。


1、推品牌还是推单品?

如果只是推品牌,如何追求ROI?微电影应该在附合品牌调性的前提下,落地单品销售!但前提是,电商要重视品牌推广,品牌力对销售的驱动力是不可忽视的。因此,应该以推品牌为主。目前时下比较流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基调,再将单品嵌入到故事情节当中。总而言之,微电影品牌方通过电影要表达的内容和背后的含义,来跟会员进行沟通的一个手段。


如果公司还处在资金较少,品牌建设不够成熟的阶段,建议大家在考虑效果的情况下选择淘宝内部的推广工具直通车、钻展和淘客进行整合传播。


2、如何评估微电影的效果?
微电影传播的评估需要立体地看,不同层面、不同类型的媒体有不同的衡量标准,要根据传播的目的,媒体的特性,才能合理规划与衡量传播的效果。

微电影对品牌产生的效果,除了视频的播放次数以外,网络上对视频的大量舆论也可以是衡量的标准之一。另外,为了更加客观了解传播效果,调研是比较好的方式。


企业宣传片营销


企业宣传片是企业自主投资制作,主观介绍自有企业主营业务、产品、企业规模及人文历史的专题片。这类片子主要有四种,一种是企业宣传片,一种是企业形象片,一种是企业专题,一种是企业历史片。

企业宣传片制作解决企业推广瓶颈,产品形象双重营销。企业宣传片制作,是视听的高端营销。首先,企业宣传片视听营销能让客户或消费者能最直接的接触产品、企业等相关信息,传递精确,信息量大,省去了企业的口舌介绍,从根本上更胜一筹。其次,企业宣传片推广方式多样化,企业展厅、展会、招商引资、楼宇 LED屏、企业网站等...同时一张光盘携带简单,让企业可以随时随地的推广。最后,企业宣传片价格较电视广告低出很多,另外投放费用和电视广告投放费用更是不可同日而语,是一些中小型企业塑造品牌形象的最佳之选。


宣传片拍摄流程:只有对拍摄流程有所了解,才能很好的根据拍摄流程来安排企业或者公司的一切事物,让公司达到最佳的拍摄状态,呈现出来的成片就会更好。


一、前期工作 


1. 与客户初次沟通,了解需求。
2. 与客户深入接触、沟通,详尽了解企业和产品的特点。
3. 制片组和创意人员根据客户提供的资料,拟定提案大纲。
4. 客户确认提案大纲后,做出详细方案和报价并与客户积极沟通。
5. 客户确认,签定合同,收取定金。

6. 制片组和创意人员综合客户的意见想法、要求,整理相关的素材、资料,创作详细的影视文案,制作分镜头脚本。


2、中期拍摄


1. 双方共同确定拍摄脚本,客户签定确认开拍脚本,进入实期拍摄。
2. 制片组拟定拍摄日程和场景准备要求并通知客户,开PPM会议。
3. 采景,准备演员、造型、道具、场景等。

4. 客户指派专员协助现场拍摄。


3、后期制作与服务


1. 对全部影音拍摄素材采集进非线。
2. 对全部影音资料进行后期编辑,包括剪辑、特效、字幕、三维……等。
3. 配音配乐,并输出样片
4. 请客户审核样片,并提出修改意见。
5. 按照客户意见进行修改,总体合成。
6. 请客户最后看片确认,支付尾款。
7. 输出成品(提供协议商定的播出带或DVD和VCD)。
8. 建立客户资料档案,以及其他完整的后继服务。

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